ПУБЛИКАЦИИ, СТАТЬИ

Подготовка вторичной квартиры к продаже. Как быстро продать квартиру?

Если неправильно оценить квартиру изначально, то квартира будет «висеть». Это касается как завышения, так и занижения цены. При завышенной цене покупатели просто не будут звонить вообще или будут звонить и задавать вопросы типа: «А торг какой?» или «Почему так дорого?». При этом смотреть квартиру будут только «левые покупатели». Это люди, которые под видом покупателей будут приходить для того, чтобы посмотреть, почему квартира продается дорого, что в ней такого необычного, влияющего на завышение цены. Чаще всего это продавцы квартир неподалеку. Так что надо для быстрой продажи квартиры?

Правильная оценка квартиры (вторичный рынок)

Стоит учитывать, что и при сильном занижении цены на квартиру, продать ее быстро - тоже вряд ли получится. Низкая цена отпугнет реальных покупателей. Поэтому просмотров будет много, а вот на срок продажи низкая цена мало повлияет.

Для реальной оценки квартиры нужно знать:

1. Есть ли в настоящий момент аналогичные квартиры в продаже рядом с продаваемой Вами квартирой. В том же районе или жилом комплексе. Есть люди, которые по тем или иным причинам хотели бы жить в определенном месте города, а иногда и в определенном доме. И если там квартиры в настоящий момент не продаются, то такой покупатель буквально ждет своего варианта, и как только квартира появится в продаже, он не заставит себя долго ждать. Такой покупатель готов слегка переплатить за нужный ему объект. Бывает, что он окажется первым и единственным, кто придет смотреть квартиру. Вычислить такого покупателя бывает очень трудно. Чтобы сбить цену, он всячески будет изображать отсутствие интереса к квартире. В переговорах с ним главное выдержка и спокойствие. При этом переговоры с ним лучше вести не самому продавцу, т. к. продавцы часто поддаются искушению снизить цену на показе в расчете на быструю продажу.

2. Наиболее быстро продаются квартиры без явных недостатков. Имеется в виду, что, если допустим, квартира вполне приличная, на среднем этаже, но без балкона. Или же продается квартира с балконом, но на 1-м или последнем этаже. Понятно, что такие квартиры покупатели будут смотреть в последнюю очередь, и времени на их продажу уйдет больше. К недостаткам также можно отнести маленькую жилую площадь или площадь кухни, смежные комнаты, маленькую площадь ванной. Но, в каждой квартире можно найти и достоинства, которые необходимо знать и грамотно преподносить потенциальному покупателю.

3. Если все основные документы для продажи квартиры у собственника на руках, то при нахождении покупателя можно в рекордно короткие сроки заключить сделку, т. к. к такой квартире у покупателя больше доверия и он не успеет передумать и посмотреть еще кучу вариантов, ожидая, пока Вы документы соберете.

4. Если реклама по вашей квартире быстро вошла в большинство рекламных источников, то в первые 2-е недели смотреть ее будут очень часто и покупатель, при реальной рыночной цене найдется быстро.

5. Если квартира в "чистой" продаже, то на сделку можно выйти очень быстро. Это привлекает покупателей с «живыми» деньгами. Если это обмен, то есть продажа со встречной покупкой, то выстраивается «цепочка» и есть риск срыва сделки по разным причинам. Свести воедино интерес всех участников такой цепочки не всегда удается, поэтому обменные варианты тянутся по времени дольше. Здесь важно, насколько профессионально будут проведены переговоры со всеми участниками по сделкам.

6. Из-за сезонных всплесков, летом, как правило, квартира продается дольше, чем осенью или весной.

Совет: Для успешного определения цены на свою квартиру можно использовать метод сравнительных продаж. Для этого берется несколько квартир с аналогичными характеристиками в том же районе, что и продаваемая квартира и с учетом достоинств и недостатков выводится средняя стартовая цена продажи квартиры. При этом желательно обзвонить всех продавцов с аналогичными квартирами, и поинтересоваться, как долго они продают свою квартиру, в каком она состоянии, собраны ли документы и на какой торг они согласны. Это поможет Вам реально оценить обстановку на рынке ну и свою квартиру, соответственно!

Подготовка документов для продажи квартиры (вторичный рынок)

Приняв решение о продаже принадлежащей ему квартиры, Продавец первым делом должен провести у себя ревизию документов по данной квартире. Все ли документы, необходимые для продажи, есть в наличии?

При этом, продавец должен учесть, что комплект документов для покупателя с "живыми" деньгами (№1) отличается от комплекта документов для покупателя с кредитными средствами или сертификатом (№ 2).

Комплект документов № 1 включает в себя:

1. Свидетельство о регистрации права собственности (оригинал). Количество экземпляров по количеству сособственников на квартиру.

2. Все документы, указанные в данном свидетельстве (свидетельствах), как документы - основания (оригиналы). При этом у каждого из сособственников квартиры могут быть свои документы-основания.

3. Кадастровый паспорт. Данный документ для продажи необязателен, но обычно покупатель хочет увидеть, соответствует ли фактическая планировка квартиры планировке, указанной в документах (заказывается в МФЦ, по ближайшему удобному адресу).

4. Выписка из лицевого счета. По данному документу будет видно, кто на данный момент зарегистрирован в квартире (постоянно, временно, временно выбыл), а также, есть ли по квартире коммунальные задолженности. (заказывается в коммунальной службе, обслуживающей дом, в котором находится квартира. ЖЭК, ТСЖ и т.д.)

Комплект документов № 2 дополнительно включает в себя:

5. Справка об объектах капитального строительства (заказывается в БТИ)

6. Экспликация (заказывается в БТИ)

7. Инвентаризационный план (заказывается в БТИ)

8. Выписка из единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок и ним (Выписка ЕГРП)

9. Технический план квартиры (необходим только в исключительных случаях, для дополнительной проверки банком)

Собрав этот пакет документов, Вы сможете быть уверены, что при желании покупателя купить Вашу квартиру, Вы ее можете продать в кратчайшие сроки, независимо от того, "живые" деньги у покупателя или ипотека.

Следует учитывать, что:

1. Выписка из ЕГРП действительна 1 месяц со дня даты ее изготовления.

2. Выписка из лицевого счета действительна 7 календарных дней со дня ее выдачи.

3. Наличие несовершеннолетних собственников требует получения разрешения РОНО на продажу.

При возникновении вопросов по подготовке документов,

Вы всегда можете проконсультироваться в нашем агентстве совершенно бесплатно!

Предпродажный ремонт и подготовка квартиры (лайфхаки быстрой продажи на вторичном рынке)

Любой недостаток квартиры может стать поводом для торга. Даже мелкие поломки вызывают у покупателя негативные эмоции и мысли о том, что о квартире не очень хорошо заботились и значит, после покупки откроются более серьезные недостатки. Любые сомнения покупателя разрешаются не в Вашу пользу.

Совет: Починить замок и дверной звонок, водопроводные краны, заменить перегоревшие лампочки, заплатить за домофон, приклеить линолеум, подкрасить окрашенные поверхности, отчистить до блеска сантехнику, газовую плиту и т.д.

"Убитый" подъезд сделает продажу долгой и малодоходной, т.к. сигнализирует о наличии неблагополучных соседей, ЖЭКе или ТСЖ, халатно относящимся к своим обязанностям и общем плохом состоянии дома.

Совет: Обратитесь в управляющую компанию и заставьте ее привести подъезд в надлежащее состояние. Следите за тем, чтобы в подъезде во время показов было убрано, не было неприятных запахов и горели все лампочки.

В ярко освещенных помещениях хорошо видны недостатки: пятна, выцветшие обои, неровные стены и т.д. Но в тоже время, освещение делает помещения более позитивными и привлекательными.

Совет: Важно соблюсти баланс и отрегулировать яркость в каждой комнате так, чтобы она смотрелась наиболее выигрышно. Можно задействовать и боковые светильники в том числе. Свет перед показом следует включать везде.

Хлам съедает пространство и делает помещение визуально меньше и теснее, делает его темнее, неуютным и грязным. Вместо того, чтобы рассматривать квартиру, покупатель будет цепляться взглядом за вещи и думать о том, как бы быстрее убежать.

Совет: Вещи, которые вы будете перевозить в новую квартиру, но которыми не пользуетесь, нужно упаковать и спрятать. Вещи, которые вы забирать не будете, нужно подарить или выбросить. Вещи личного пользования лучше убирать так, чтобы покупатель их не видел.

Домашние животные чаще мешают продаже квартиры, придают ей специфический запах, может попасться покупатель у которого аллергия на шерсть или который просто не любит животных.

Совет: Проветрите квартиру перед показом. Вымойте с дезинфицирующим средством и спрячьте лоток и миски для корма. При возможности, спрячьте и само животное.

предпродажный ремонт - один из способов быстро продать квартиру